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生果生意论文 果酷网CEO贾冉:切生果切成万万大

日期:2019-10-21 04:35 来源:

  

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  2012年8 月, 果酷网搬家至新址,同时搬迁了库房和加工车间,运营和物流能力同步提升.从客户下单到搭配水果、订单生成,全部由系统自动完成,6个小时内便可送达用户或顾客面前.

  既然个体消费者市场行不通,那么以公司企业为终端市场呢于是,贾冉决定转型再试,在一次次碰壁,又一次次尝试后,这家汽车4S店最终成了他第一个客户.果酷为其每天提供150份鲜切水果,收入1000元,很快就实现了收支平衡.

  在大学里学习信息工程专业理工男,清华大学毕业后IT业拿高薪软件工程师,摇身一变成了京城里车房一族.然而,骨子里却总想做接地气事儿,3年前拿出10万元积蓄,在一栋居民楼里做起没有多少技术含量事,以低成本创业起家,卖起了鲜切水果,创办了果酷网.

  同时,贾冉意识到,由于企业客户常压低论文范文,3块钱果盒,只能赚几毛钱,如何减少水果损耗,即刻摆在面前.然而,这一问题似乎难不倒互联网专业背景贾冉,在他工作电脑里,有着一个庞大数据文件,重视数据收集是他老本行.

  贾冉在阐述创业思路时说觉得鲜切水果没什么技术含量,其实做起来你会发现不那么简单,简直酷毙了.从后端采购,到控制损耗、人员分配、加工中心分配、配送路线;选择、产品搭配等都要.在实际运营中,自然少不了技术影子.

  贾冉分析总结后发现网站页面不好看,宣传不到位;订单位置及远近各,库房和加工车间都在位于楼房顶层,由于面向个体消费者众口难调;品牌没有说服力,物流成本过高等.这些原因使订单数量很不确定,团队成员基本处于坐等用户下单,接单后随时骑车出发,又满北京城送货,人工配送论文范文居高.

  2013年, 正是果酷网解决规模化关键期,贾冉已通过小成本加盟、打出果酷统论文范文牌,为加盟者提供后端技术和水果供应,加盟者则负责解决和公司企业端用户谈判并建立销售关系.果酷网企业客户已超过200家,国内最大鲜切水果王,连奔驰、宝马4S店,以及腾讯、优酷、搜狐等网络公司,都是其铁杆客户.

  贾冉终于鲜切水果市场潜力.针对每一笔生意、每一个水果论文范文、每一次客户反馈,他都会在数据库基础上,一次次编码、一次次改程序,前后经历一年时间,反复调试,才在果酷网上线;后台管理系统.

  渐渐地,果酷网以个体消费者打品牌,圈子里有了口碑,公司企业端解决盈利发展路径,窗口慢慢打开.腾讯、优酷、搜狐等一家家知名企业加入客户名单.2010年9月,果酷网与滴答网合作推出团购活动,上线余份.

  清华IT男贾冉是果酷网创始人兼CEO,他把水果切着卖,以思维销售与服务开拓线上线下市场,释放科技力量,把简单生意做大,大发酷财,一跃成了千万富翁.

  贾冉并不是一个典型IT男,在创立果酷网之前,已做过******鞋店、SNS网站等多种生意,却都以亏损而失败.身为IT公司软件研发工程师他,与电脑为伴,眼睛里全是编码,几年后在北京买车买房,过着安逸而富足生活,怎么做起水果生意了呢

  2010年6月,贾冉拿出10万元积蓄作为启动资金,又紧锣密鼓创办了果酷网,在一幢居民楼顶层,租了一套民居,忙了一个多月,在身边人一片质疑声中,终把鲜切水果生意做起来了.

  在一间100来平方米加工车间里,20多位流水线;加工工人在分级、清洗、去皮、切分、浸泡和包装等,一盒盒哈密瓜、葡萄、蜜桃组装成果盒在生产线上完成.贾冉介绍说我们先拿订单,再去拿水果、加工、论文范文.两个小时后,他已驱车把430盒鲜切水果送达企业用户办公楼内.

  随后,贾冉又在网上网下进行调研,在上世纪50年代美国,鲜切水果早已是消费者即食需求.3年前,国内鲜切水果领域还处于萌芽状态,而美国一家鲜切水果供应商已做到7亿美元年销售额.

  果酷网在公司企业大客户模式上尝到了甜头,决定将消费对象从个体消费者端转向公司企业端,订单稳定了,成本就可控.水果采购数量、配送线路、分发方式都可以交由后台系统来全程控制.

  一同创业两个合伙人,又招了两个配送师傅,一天忙到晚,每天支出1500元,却只收回1000元左右,投诉电线多斤水果背上楼等入行不久,贾冉面临损失惨重局面,10万元投入资金已所剩无几,创业团队濒临散伙.

  导读:本文是一篇关于水果生意论文范文,可作为相关选题参考,和写作参考文献。

  2011年3月,贾冉定期去批发市场做调研,掌握水果销售最新趋势,果酷网(第2版)改版上线时,实现了前端水果搭配,根据用户口感认可度做预算自动生成.专业化水果营养知识,性寒性凉水果如何搭配,将数据结构生成融入算法.而后端水果成本控制,则来自采购数据积累.

  几天后,贾冉在观察同事工作状态时,也发现同样问题,很多同事因为忙碌而无暇顾及工作之外生活细节.同样,有同事为补充营养能量,想吃水果,通常会选择午休时间跑到街上去买水果杯,且看杯中论文范文为10元钱水果切片,量少得可怜,品种也单一.

  另一方面,贾冉通过研究国外资料文献,得出自己一套技术规范刀子多长时间消一次毒,整个流程如何操作,一举解决果块先浸泡、再晾干保鲜问题.并与企业签约半年或一年为期合同,确保零库存.

  头几个月,贾冉一个人边写代码搭建网站,一边买设备研究鲜切水果技术.每天晚上编程到凌晨,白天顶着烈日在地铁口发传单,但网站访问量却毫无起色.

  这天,又是忙碌工作一整天,贾冉突然发现桌面上留有一只苹果,原本是他早上带来公司吃,却原封不动地摆在台面上.临至下班时,他竟没有顾得上洗一洗,把吃苹果常见事儿完全忘记了.

  抓大客户,一单1000份,直接搞定.在4S店第一笔生意激励下,软件工程师出身贾冉,便带领团队四处洽谈订单.大客户才一家一家多起来,接踵而至,优酷土豆、小米手机、搜狐畅游等公司皆按需埋单了.

  鲜切水果一开始并无太大技术含量,不过到了每天1万份时,市场景象已蔚为大观,大样.现如今,3年多过去了,针对如何梳理产品线、用户******需求,用互联网思维做出自动化配餐系统,已上升为果酷网一项独立资产.

  如此一来,把新鲜水果切了卖,只要有利可图,就能附加价值,通过树立品牌,把品牌做大做到位,溢价空间会越做越大,甚至蕴藏着市场潜力和前景.

  2010年,正值电商生意异常红火年份,贾冉一直想做线;生意.而那时,他在公司对着电脑一待就是一天,写编码,做研发,也没有发现令他可做商机.

  贾冉1 9 8 3年出生于北京,大学读至硕士,学是信息及软件工程专业.2005年夏天毕业于清华大学,先后进入BEA、IBM、淘宝等大型互联网公司担任软件工程师.

  果酷网每天从水果产地拿货,最后送达企业用户.其实鲜切水果关键核心竞争力就是对后端成本把控能力,靠是零售后端控制、系统研发能力以及数据利用能力,扩大盈利空间.

  而业界人士赋予果酷网更高评价,公司企业端是果酷网开始,未来水果作为刚需产品,个体消费者端才更有故事.果酷网电子商务模式成功范例,势必引发更多生鲜类商品以较高毛利率和较大市场需求,国内各大电商 掘金热点.

  至年底,果酷网了千万级生意规模,但在贾冉,果酷网扩张还可以更快.为此,他特将北京每个区进行了商圈划分,生成模块,引入每个区域加盟商,由果酷网开放前端和后端系统,加盟商只需完成商务交单、线年伊始, 对于果酷网目前发展及未来前景,贾冉坦诚地表示刚创业时,我已有房有车,创业更多地是给自己一个激励.我希望未来公司可以上市被收购,让果酷网等价等同于鲜切水果最专业垂直电商.

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